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中國儀器儀表企業(yè)海外市場拓展形勢喜人

作者:發(fā)布日期:2014-12-08 10:12:31來源:上海瓷熙瀏覽:140
    隨著中國經(jīng)濟的迅速發(fā)展,國人的口袋越來越富裕,用在旅游上的花費不再局限國內的風景名勝,且不見,每年,總有世界范圍內的一些國家針對中國客戶 開發(fā)出各種各樣細心周到的旅游服務和產(chǎn)品,更有甚者,動用國家領導人做代言;算y子、賺了眼球、彼此都滿意,而中國皆然成為部分國家經(jīng)濟拉動中不可忽視 的重要元素。
    做儀表行業(yè)的海外業(yè)務,當然少不了全球各地的奔波。這可不是一般的風景,走走就能一覽眼底;更不是一個人的風景,從銷售到海外團隊到戰(zhàn)略高層,需要保持高度長久的統(tǒng)一性;當然,也絕對不是看不到的風景,只要你想,世界就在腳下。
     縱觀中國儀器儀表企業(yè)做海外業(yè)務的模式,大致可以歸為:
    純做國際市場——從設計到研發(fā)到生產(chǎn)到銷售到管理,全部面向國際市場,并根據(jù)不同國家和地區(qū)的特點提供多樣化的全系列產(chǎn)品和服務,直銷或者代工;
    國內國際市場兼顧——這種模式在國內幾家大公司頗具代表性,至于是否有面向國內和國外市場獨立或整合的設計研發(fā)團隊,不同公司有不同的模式,市場表現(xiàn)也相距甚遠;
    貿(mào)易方式主要體現(xiàn)在進出口非常活躍的部分地區(qū),如江浙;而幾家大型的國有機械進出口或者工程公司,在帶動儀表產(chǎn)品的海外業(yè)務方面頗具代表性。
    從銷售業(yè)績上來看,中國儀表企業(yè)在海外市場有比較突出表現(xiàn)的也就十來家,儀表產(chǎn)品海外年銷售額能超過1億美元的鳳毛麟角,5000萬至1億之間的屈指可 數(shù),2000萬左右是常態(tài)。隨著更多中國企業(yè)將目光轉向海外市場,一些頗具實力和戰(zhàn)略眼光的大企業(yè)有望將其海外市場的銷售業(yè)績排名提升。
    從出口國家來看,粗粗一算,Made in China的儀表產(chǎn)品也基本走遍全球了,只是最多數(shù)量和最小數(shù)量的差距也讓人唏噓不已。在全球人口過億的11個國家中(中國、印度、美國、印尼、巴西、巴 基斯坦、俄羅斯、孟加拉國、尼日利亞、日本、墨西哥),中國儀表產(chǎn)品出口較多的國家主要集中在印尼、巴基斯坦、孟加拉、尼日利亞、俄羅斯和巴西;出口較少 或基本空白的國家主要集中在美國、日本、墨西哥和印度。究其原因,價格和質量應該是利弊兼具的兩個要素。同時,中國企業(yè)也為全球近百個國家貼牌生產(chǎn)電表, 包括世界知名的品牌,如蘭吉爾、西門子、GE、Itron、Sagem等。而因為進口關稅原因,SKD(半散裝件)甚至CKD(全散裝件)方式的出口占多 數(shù)。
    其實,熟悉海外市場的,早已用時間和金錢踏出一條條清晰的軌跡,并在不斷更新和調整。還在規(guī)劃或猶豫中的,雖然歐洲市場仍有難度,但非洲、拉美和東南亞市場不妨試一試,近幾年已有不少上述地區(qū)的客戶前來中國尋找合作商。

以上就是上海瓷熙對中國儀器儀表企業(yè)海外市場拓展形勢喜人的介紹,希望可以幫助到大家,若還有關產(chǎn)品的相關問題,可以撥打頁面的咨詢電話!本公司提供24小時服務!

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